Meu objetivo com este post:

 

Se questionar o que é uma oportunidade ? Qual é o tamanho desta oportunidade?

 

 

Quem nunca ouviu algum colega, amigo ou parente chegar dizendo que tem uma "oportunidade" de negócio?

 

O problema é: O que cada um acredita ser uma oportunidade ?

 

A cena é comum, o pai de um amigo que sabia que os "meninos" estavam neste negócio de software chega e fala: Quero marcar uma reunião com vocês para falar de negócios!

 

Reunião marcada e ai vem:


O "insight":

Com este negócio de nota fiscal paulista "a gente" pode ganhar muito dinheiro! Vou explicar. A minha contadora tem um programinha para digitar as notas fiscais dos clientes dela que não tem software para se adequar a nota fiscal pauista.

Então ela tem um auxliar que digita tudo para ela...

 

O "negócio":

Vamos fazer um software e juntar os contadores que ela conhece! Só ela conhece uns 50 contadores nesta situação.

 

 

O Chato:

Ai você, rapaz educado, tem consideração pelos mais velhos, ouve tudo o que ele a dizer.

Depois de analisar os pontos colocados (mentalmente), e com alguns rabiscos no guarnapo, começa a fazer algumas perguntas :

 

1) Nota Fiscal paulista ? Desde quando estão (governo, empresas, sindicato dos contabilistas ) estão estudando este tema ? Como as empresas que já atuam neste Mercado estão se posicionando em relação à estes tipo de segmento cliente (empresas que não tem software de gestão ) ?

 

2) Este software que a contadora utiliza é gratuíto ?

 

3) Quanto estes 50 contadores estão dispostos a pagar mensalmente( para gerar receita recorrente) ?

 

4) ... 5) .. 6) ...

 

Ai você olha para a cara do sujeito e o que era um ernome sorriso passa se tornar uma carranca.

 

As respostas são comumente defensivas, não demostrando reflexão mas apenas posição de defender "a idéia".

 

Como normalmente ele não tem as respostas, o insigther lança: Eu tive a idéia, agora você tem que ver estes assuntos...

 

Resultado: Ninguém falou mais no assunto!

 

E você, tem várias oportunidades de negócio? Já pensou realmente é uma oportunidade? Que ferramentas você utilizou para avaliar esta oportunidade?

 

Dica 1: Use o Business Model Canvas e comece preencher os 9 blocos que compõem um negócio:

 

 

 

 

E responda questionamentos como:

 

  1. Proposição de Valor : Que valores estamos oferecendo aos nossos clientes? Quais problemas do nosso cliente estamos ajudando a resolver?
  2. Segmentos Cliente: Quais são os nossos segmentos clientes?
  3. Canais : por meio de quais canais o nosso cliente quer conhecer, experimentar , comprar e receber nossa proposição de valor?
  4. Relacionamento com cliente: Qual é tipo de relacionamento nossos clientes quer que estabeleçamos com ele? O atendimento é padronizado ou requer atenção pessoal ?
  5. Fluxo de Receitas: Pelo o quê nossos clientes estão dispostos a pagar ? Serviço, produtos, assinaturas ?
  6. Atividades Chave: Quais atividades são chave para que possamos entregar nossa proposta de valor?
  7. Recursos Chave: Quais recursos são desempenham papel chave no negócio para podermos suportar as atividades chave, os canais e nossa proposição de valor?
  8. Parceiros Chave: Quais atividades chave nossos parceiros desempenham em nosso modelo de negócio?
  9. Estrutura de Custos: Quais são os custos mais importantes para suportar o modelo de negócio?

 

Dica 2: Não se apaixone uma idéia muito rapidamente, tampouco a abandone! Desenhe seus Modelos de Negócios, isso mesmo, modelos no plural, pois com vários deles em mãos, você poderá escolher o melhor!!

 

 

Se tiver alguma dúvida sobre como usar o Business Model Canvas ou qualquer outro assunto relacionado fique a vontade para me escrever.

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